O que fazer primeiro: vender a casa ou comprar outra?

Vender primeiro ou comprar primeiro? Esta é uma das maiores dúvidas de quem está a planear mudar de casa. Por um lado, há o medo de vender e depois não encontrar a casa certa a tempo. Por outro, há o receio de avançar com a compra antes de vender e ficares com duas prestações para pagar.

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É uma decisão difícil e cheia de emoções, mas que tem, na maioria dos casos, uma resposta mais lógica e segura: vender primeiro. Neste artigo, explico porque esta costuma ser a melhor opção para mudares de casa com menos stress, menos riscos financeiros e mais poder negocial na compra do novo imóvel.

Porque pensas em comprar antes de vender?

É natural que, ao decidires mudar de casa, a tua primeira reação seja começar logo a procurar um novo imóvel. Ninguém gosta da ideia de ficar “sem teto” ou de ter de mudar para uma casa temporária. É comum ter medo de vender primeiro e depois não encontrar outra que corresponda ao que procuras.

Além disso, pode parecer que comprar antes te dá mais calma para escolher, sem pressões de tempo. Na prática, imaginas o processo assim: encontras a casa ideal, fazes a compra e depois vendes a tua casa atual com tranquilidade.

Mas, apesar de parecer mais cómodo, esta opção pode trazer riscos financeiros sérios e complicações logísticas, como vais ver a seguir. E é importante lembrar que, na maioria das vezes, o que parece “mais fácil” num primeiro momento pode acabar por se tornar a maior fonte de preocupações e problemas durante o processo.

Porque vender primeiro é a opção mais segura (e os riscos de fazer o contrário)

Embora comprar antes de vender possa parecer cómodo, vender primeiro é quase sempre a decisão mais segura e inteligente. Vê porquê:

1. Sabes exatamente quanto podes investir

Ao venderes a tua casa antes, sabes o valor real disponível para aplicar na nova compra. Não há suposições.

Por exemplo, se venderes por 250.000 euros, sabes que podes usar esse valor como entrada e calcular com precisão o crédito de que vais precisar.

Se comprares antes de vender, arriscas avançar com base num valor potencial que, na realidade, pode não se concretizar. E isso cria insegurança em todo o processo, além de afetar a tua negociação com bancos e vendedores.

2. Tens mais poder negocial na compra

Ao venderes primeiro, ficas com liquidez imediata. Isso torna-te um comprador forte e atrativo no mercado. Imagina que duas pessoas fazem propostas pela mesma casa: uma já vendeu a casa atual e tem uma boa entrada disponível, a outra ainda está dependente de vender a sua para conseguir o valor necessário. Quem achas que o vendedor escolhe?

Se comprares antes de vender, perdes esse poder. Estás condicionado pelo processo de venda do teu imóvel atual e, muitas vezes, tens de fazer propostas mais conservadoras, pois não sabes exatamente qual será a tua capacidade financeira final.

3. Evitas ficar com duas prestações

Comprar antes de vender pode significar ficares com dois créditos habitação em simultâneo. Embora, na prática, não seja possível ter dois créditos como habitação própria permanente — um deles terá de ser considerado como habitação secundária — isso implica condições menos vantajosas, com spreads mais altos e custos associados mais elevados.

Mesmo que o banco aprove, este duplo compromisso financeiro é pesado e prolongado. Imagina teres de pagar duas prestações mensais, mais seguros, mais despesas de manutenção de duas casas. Não é fácil.

Este cenário pode afetar a tua estabilidade familiar e causar muito stress, especialmente se a venda da tua casa demorar mais do que o esperado. Ter uma reserva financeira ajuda, mas não elimina o risco.

4. Reduzes a pressão para vender depressa

Quando compras antes de vender, ficas pressionado a vender rapidamente para libertar orçamento. Essa urgência pode fazer-te aceitar propostas abaixo do valor de mercado. E isso significa perder dinheiro num dos bens mais importantes da tua vida.

5. O processo decorre com mais tranquilidade

Vender primeiro permite-te procurar a nova casa com calma, sabendo exatamente quanto podes investir, sem decisões forçadas pelo medo de ter duas prestações. O processo torna-se mais leve emocionalmente, e permite-te focar em escolher a casa certa para ti e para a tua família, analisando localização, vizinhança, acessos e todos os detalhes que importam.

Como planear a venda e compra de forma estratégica?

Decidir vender primeiro não significa que tenhas de correr riscos ou ficar “sem tecto”. Aqui estão algumas dicas práticas para planeares o processo de forma estratégica:

1. Conhece o tempo médio de venda na tua zona

Pergunta ao teu consultor imobiliário qual é o prazo médio de venda de imóveis semelhantes ao teu. Por exemplo, se souberes que a média na tua zona são 3 meses, podes começar a planear a venda antes de iniciares ativamente a pesquisa por casa, mas já de olhos abertos para novas oportunidades.

2. Faz uma pré-aprovação bancária antes de procurar casa

Mesmo vendendo primeiro, deves saber quais as condições de crédito disponíveis para ti. Mais do que usar apenas simuladores online — que servem para ter uma ideia geral — é essencial que faças uma pré-aprovação bancária. Assim, terás a garantia real, dada pela banca comercial, da tua capacidade de endividamento e do montante que podes obter.

Esta pré-aprovação dá-te segurança nas visitas e nas propostas de compra, demonstra seriedade aos vendedores e evita perdas de tempo em processos que depois podem não ser viáveis.

3. Negocia um acordo de permanência temporária

Em muitas vendas, podes combinar com o comprador da tua casa permaneceres no imóvel durante algumas semanas ou meses após a escritura. Este tempo extra permite-te procurar a nova casa com calma, tratar da escritura, das mudanças e de todos os detalhes sem pressão.

Por exemplo, há muitos compradores que não têm urgência imediata em mudar-se e aceitam este tipo de acordo se as condições forem claras desde o início. Uma solução prática nestes casos é a utilização de um contrato de comodato, que dá segurança ao comprador e garante a tua saída num prazo previamente estabelecido.

4. Considera um arrendamento temporário como solução estratégica

Se necessário, recorre a um arrendamento de curta duração. Embora implique duas mudanças, esta solução dá-te liberdade total para escolheres bem e negociares a compra da nova casa com tranquilidade, sem aceitares qualquer coisa “só porque precisas”.

5. Conta com apoio profissional

Um bom consultor imobiliário ajuda-te a coordenar prazos de venda e compra, negociar cada detalhe de forma estratégica e evitar erros que possam custar muito dinheiro. Desde a preparação da casa para venda até à negociação de acordos de permanência, este apoio faz toda a diferença na tua segurança, tranquilidade e resultado final.

6. Analisa o mercado com antecedência

Antes mesmo de colocares a tua casa à venda, faz uma análise ao mercado da zona onde queres comprar. Vê quais os valores médios, a oferta disponível e o tempo que os imóveis demoram a vender. Isso ajuda-te a perceber se deves vender primeiro e depois procurar, ou se o mercado está tão aquecido que poderás fazer tudo quase em simultâneo, mas sempre com segurança financeira.

7. Prepara emocionalmente a tua família

Mudar de casa é também uma mudança emocional. Prepara a tua família para a possibilidade de arrendamento temporário ou para um pequeno intervalo entre venda e compra. Essa preparação mental reduz stress e ajuda todos a lidar melhor com cada fase.

Afinal, o que fazer primeiro?

Decidir vender primeiro ou comprar primeiro não é apenas uma questão de preferência, é uma decisão estratégica que impacta a tua segurança financeira, tranquilidade e qualidade de vida.

Na maioria dos casos, vender primeiro é a opção mais segura:

• Garante que sabes exatamente quanto podes investir;

• Evita que fiques preso a duas prestações em simultâneo;

• Dá-te mais poder de negociação, reduzindo o risco de decisões precipitadas ou perdas financeiras.

Com planeamento, informação clara e o apoio de profissionais experientes, mudar de casa torna-se uma experiência positiva e sem sobressaltos para ti e para a tua família.